第164章 三维智慧工厂（2）

陆远这句话让陈天明感觉到客户对成科远的技术方案还是认可的。

于是又说道：“陆总，你的这个信息公司既然是自负盈亏，咱们可以来个合作。”

“怎么合作？”

“就是类似于那种代理商模式。你作为华泰软件的代理商和你们集团公司签合同，技术方面的工作我们来负责，只要你能确保这个项目由华泰软件来做。”

陆远沉思了片刻：“合同由我来签订，你们负责技术？”

“是的！说白了，就是从你这里走个账，我们给你留一个手续费。”

陈天明直言道，

“另外，这个项目里牵扯到的硬件，比方说服务器、智能巡检用的手持设备、显示器之类的，我们通通不管，全部由你的信息公司自己决定。”

听到这里，陆远有些心动的样子。

陈天明趁热打铁，接着说道：

“集团既然把你们独立出来，肯定是想让你们立足集团，面向社会，集团内部的业务解决你们的‘温饱问题’，如果你们能够对外开展业务，集团肯定高兴。”

“我们也想这样做，但是现在还没有这个能力。”陆远坦言道。

“咱们的这次合作就是一个好机会呀！”

陈天明继续游说，

“你们完全可以利用这次三维智慧工厂项目打造一个实施队伍，如果把这个项目拿给我做，你配上几个人，我让工程师帮你带，带出来以后，大项目不敢说，你们这种规模的项目肯定能自己接，到时候，你们可以做华泰软件石化行业解决方案的代理商。”

说了这一通，他见陆远还是有些犹豫不决，就扔出了最后的“杀手锏”，道：

“陆总，我们公司经常帮客户申请两化融合重点扶持项目，咱们两家合作之后，别说申请一个市级两化融合重点扶持项目，就是申请一个省级的都不成问题。申请下来，都会有政府补贴，这也相当于是减轻了你们的项目成本。”

“你说的都挺好！”面对陈天明的“轰炸式”游说，陆远点了点头，“这样吧，我向集团反映反映，听听领导们的意思。”

“好！三维智慧工厂别说在你们厂，就是在咱们整个齐州省，都是新鲜事物，你们集团领导肯定不懂，你的建议基本上就是领导决议。”

“但愿吧！”陆远笑了笑。

“陆总，我觉得选型也有要考虑公司规模和发展的可持续性。”

“规模我肯定会考虑，”陆远一怔，“发展的可持续性是指？”

“发展的可持续性就是公司不会倒闭！华泰软件现有员工400多人，是目前国内规模最大的本土工业软件公司，并且我们是中宇航集团下属公司，倒闭几乎是不可能的。但是国外软件的代理公司却没有这么稳定。不瞒您说，我们华泰曾经给德国东门子工业软件公司作为十年代理，做到铂金级代理商。后来，我们引入三维CAD源代码后，就终止了东门子软件的代理，同时也终止了对一些老客户的技术维护。”

“你们不管了，可东门子公司得继续管吧？”陆远问道。

陈天明呵呵一笑：“东门子凭啥管？客户是和代理商签的合同，管东门子什么事情？不过，话说回来，作为东门子公司产品用户，它可以继续为你服务，但是有个前提。”

“啥前提？”

“付费。只要客户付费，东门子就会继续为你服务，或者给你换个代理商继续提供服务，如果对方懂石化行业还好，如果不懂，则味同嚼蜡。”