第163章 三维智慧工厂（1）
第163章 三维智慧工厂（1）
在国内石油化工行业里，还有一家叫做洋油集团的央企，业内排行第三，旗下也有一家工程设计院。
去年底，陈天明联系过这家工程设计院，向其介绍了华泰软件石化行业静设备三维设计平台，以及平台在中原设计院和华北设计院的应用效果。
对方表示公司已经购买了美国英图公司的正版软件，不可能再购买华泰软件公司的产品。
但对华泰软件这套系统的自动化、向导式、模块化设计功能很感兴趣。
陈天明一听，对方已经都买了英图正版软件，顿时觉得有些鸡肋。
加上当时已临近年底，就没有继续跟进。
春节过后，陈天明正迷恋着女友的怀抱，为了多跑几趟北京，他也没顾得上去现场拜访客户。
现在，他有了空闲，梳理项目时，才又想起这家客户来，就把产品规划部最新总结的技术方案发给了去年联系的那个人。
重新联系上客户之后，他就以顺道为由拜访了洋油集团工程设计院。
到了现场一看，客户确实已经上了美国英图的软件，套数还不少，华泰公司的三维设计平台是没有销售机会了。
为了白跑一趟，他就把主要任务调整到了介绍平台的自动化、向导式、模块化等特色高效的功能上。
他知道英图是个通用软件，胜在通用性，弱在专用性。
而，华泰软件的平台完全是为石化行业静设备设计定制开发的，跟英图软件比起来，华泰的产品更像一个专家系统，很多繁琐重复的劳动可以自动完成。
客户听完他一通介绍，确实也感觉设计效率要高于英图，就提出能不能试用一下。
陈天明很快安排技术人员给他们安装了两套试用版，试用期限三个月。
洋油集团工程设计院没发现销售机会，陈天明心里略有郁闷。
郁闷之余，他给中原石化工程设计院的刘新书打了一个电话，说了说情况，并向其咨询接下来去哪些企业推销比较好。
刘新书建议说，你们齐州省地方炼油产业发达，可以去炼油厂跑跑看。
听人劝，吃饱饭。
刘新书是行业里的“老人儿”，又熟悉华泰软件系统的优势和特点，他的建议一定程度上就是指引。
于是，陈天明拿着一个网上搜索来的全省炼油企业名单，像一个新入职的电话销售一样，开始挨着打电话，寻找销售机会。
再牛的销售也得不断地寻找新客户和新机会，电话销售这个看似初级的工作是伴随销售人员整个职业生涯的。
当打到一家叫绿源集团的炼油厂时，对方一听是推销三维设计平台的，就问道能不能做三维智慧工厂。
作为老销售，陈天明已经很“圆滑”“油腻”，他毫不犹豫地回答可以做，并说最好是先去做个调研，这样提供的方案才有针对性。
对方直言公司正在筹划三维智慧工厂项目，当场向陈天明发出了欢迎前来参与选型的邀请。
挂断电话，陈天明琢磨了一阵，觉得有些可疑。
第一次打电话对方就这么热情，还主动说出正在软件选型，这样的好事情，一年也轮不上一回，估计里边可能有诈！
按照以往经验，有的客户明明已经被某家公司搞定了，但还是邀请其他公司来参与投标，目的并不是为了选择最优化技术方案而是为了多几家公司竞争显得公平，为自己避嫌。
但，这又是一个销售机会，如果直接放弃，也有些可惜。
想来想去，陈天明决定还是去跑一趟看看，一来看看真实情况，二来自己目前手里没有实质性项目可跟，即便是白跑一趟，领导问起自己最近工作情况如何时也好有的汇报。
销售工作做久了，不可避免地会成为一个“滑头”。
绿源集团位于邻市的一个县城里。
从路程上看，客户离自己也就100来公里，距离很近，当天打来回都没有问题。
跟客户约好拜访时间后，陈天明从网上找了点关于炼油化工行业的情况介绍，算作是提前做点功课，省得到时候跟客户无法交流。
到了拜访客户的那一天，陈天明早早地坐上了早班的城际客车，上午十点钟准时到达了绿源集团。
到了厂门口，他发现绿源集团的厂区面积非常大，从规模上来看这是一家产能不小的炼化企业。
接待自己的是电话中自称姓陆的人。
两人见面，交换名片，陈天明这才知道对方是绿源集团信息公司的总经理，名叫陆远。
为了迅速拉近关系，找到交流话题，陈天明看完名片，开口说道：
“陆总，你们集团规模不小哇！还有自己的信息公司？”
“还行吧！我们集团注册资金25亿元，上世纪80年代建厂，起初就是一个小沥青厂，经过几十年发展，现在已经形成了以石油化工为核心，涵盖现代物流、装备制造、塑料薄膜、财务金融、国际贸易等多产业板块互融的现代化集团公司。集团统共用5000多人，是县里第一纳税大户。”对方颇为自豪地简要介绍了集团情况。
“从你们单设信息公司就能看出，你们集团不仅规模大，管理模式也非常先进。现在除了一些大型企业之外，绝大部分公司的信息化部门都是内设，单设信息化公司的企业并不多。”陈天明坦言道。
“确实如此。我们信息公司前身就是集团的信息中心，前几年大改制，信息化被列为集团管控业务，信息中心职能被剥离出来，单独成立了一个自负盈亏的信息化服务公司。”
“自负盈亏？”陈天明好奇地问。
“对！集团公司如果需要信息化服务得向我们购买才行。”
“哦……”
陈天明点了点头，恍然大悟道，
“我明白了。那咱们属于同一性质，你们是定向为绿源集团信息化建设服务，我们的控股股东天舟软件专门为中宇航集团服务。”