第127章 老将出马（2）

说完，她从包里拿出了一份文件，递给姚超英，道：

“这是我这两天对销售工作的一些思考和接下来的打算。”

姚超英接过文件，仔细看了起来。

没等看完，他就笑着说道：“真是老将出马，一个顶俩呀！”

“你甭夸我！我觉得孙建国有些话也不是没有道理，天舟软件确实是只看上了咱们的三维CAD，截止目前，除了咱们刚开发的几个产品，其他技术类管理软件一个都没进入中宇航集团内部。”余莉直言道。

“除了SV，咱们不是还研发出了好几个新产品嘛！”姚超英敷衍了一句，然后把话题岔到了余莉写的工作计划上，“你准备让陈天明去开拓新行业？”

前不久，成科远向姚超英提出了拓展SV应用新行业、新领域的建议，姚超英决定采纳，就跟余莉提出了加强新行业、新领域拓展的要求。

“对！我看了看这些销售人员里边，就数陈天明能干。这两年他为公司签了不少合同，特别是进入中宇航集团之后，他连续从集团内部签下了几个百万大单。不过，大家对此也有不少争议，有人觉得集团内部的单子都是你给他的。”

“真有人这么说？”

“嗯，还不少呢！这也不奇怪，人红是非多，大家看到他赚钱了自然会眼红。”见惯了职场纷争的余莉觉得这也很正常。

“那集团内部的项目由谁来负责？”

“属地负责！你看第二页，上面都写了！”

等姚超英重新翻开刚刚合好的文件，余莉继续说道：

“除了陈天明已经签约和进入实质性采购阶段的项目之外，其他的都属地管理，各地办事处必须要在今年上半年把所属的集团内部客户跑一遍。”

“你这是想尽快吃下中宇航集团这块大蛋糕？”姚超英一下子明白了余莉的用意。

“靠山吃山，靠水吃水。天舟软件光靠集团内部的项目就能一年做一个亿，咱们为啥不能？”

“我同意你这么做，但是有个底线！”

“什么底线？”余莉眉头一皱。

“只能向集团内部企业推荐SV、轻量化三维数据浏览器、三维工艺设计管理系统和数字化质检系统等天舟软件没有的产品。咱们自己的PDM、CAPP、PLM系统绝对不能推荐！”

“也就是说不能抢天舟软件的饭碗呗！”

“对！这是原则和底线，不能触碰，华泰是天舟的子公司，孩子不能抢老子的饭碗！千万记住！”

“好！”余莉点了点头，“我记住了！集团内部只能推咱们有而天舟没有的产品！”

“另外，你为什么要把范宏林也调到系统集成部去？”

“第一个，齐州大区这两年业绩一直不怎么样，外省的竞争对手在齐州大地上犹入无人之境，这与他的管理有更大关系，要想让齐州大区有好转，必须换掉他；第二个，把他调到系统集成部，对孙建国也是一个制约。另外，范宏林那两下子也挺适合搞系统集成业务。”

“你这么做，孙建国会不会认为范宏林是你安插在他身边的眼线。”

“我有办法不让他这么想！”余莉答道，接着又问，“姚总，你是不是还在想孙建国在系统集成部待够了以后，再回来辅佐你搞销售？”

“呵呵……”姚超英内心的想法被窥探到之后，不禁有些脸红。

“我劝你趁早放弃这个不切实际的想法！”

“嗯……”姚超英敷衍了一声，又岔开话题道，“接下来你准备怎么办？”

“能怎么办？我准备跟这些人挨个谈话！行就继续干，不行就滚蛋！”余莉的回答既干脆利落又威武霸气。